布局重点城市：分公司+专卖店

良好的店面形象不仅仅是品牌的形象展示，同时通过提升专卖店形象，升级销售服务，铺贴服务等，可以有效增加产品附加值，有助于提高品牌的知名度建立良好口碑，这已成为品牌化发展的重要渠道。

28°至尊柔光通体大理石装修图

据了解，世强陶瓷目前在终端有100余个专卖店，主要分布在东北、华北、西南、华东地区。此外，世强陶瓷还拥有比较完善的经销商体系，在几个重点区域设立了分公司的销售体系，这样的销售模式已经初见成效，销售效果非常可观。由于是公司直属分公司，在企业每次推出新品时，都会现在这些区域先行先试，通过这些区域的不同反应和反馈，有利于总公司收集更多产品和终端市场的信息，为后续的产研发和改进提供了很好的方向和指导，简单来说，这些区域是公司新产品销售的前沿销售实验基地。这样的运作模式一方面可以更好的为企业生产和研发提供更多有效的市场信息和产品反馈；另外一方面也可以为其他区域的经销商降低经营风险，为产品销售提供有效的市场参考。

28°至尊柔光通体大理石装修图

记者从世强陶瓷相关负责人处获悉，世强陶瓷总经理郭金象一直在北京经销陶瓷，创立世强品牌后，不仅把终端最前沿的需求和思想带到企业中，更是把这种对产品和销售的经营理念带到瓷砖生产和设计中，这对企业的产品研发和生产非常有利。终端需要什么样的产品，世强就生产什么样的产品，终端在发生哪些需求变化，世强的也在主动求变。“我们的所有东西都是为客户服务的”，世强陶瓷营销总经理吴泽松表示。

“从生产出发，进行产品升级，到终端店面，帮助客户进行店面升级，渠道升级。再到为客户做服务，进行服务升级。大到店面展厅的筹建，装修支持，小到店员的培训，指导。这是世强陶瓷一直在努力为客户做的事情”，吴泽松补充说道。

众所周知，一线城市竞争非常激烈，相比二三线城市而言，建设瓷砖店面，开发客户也要困难很多。要想在北上广深开拓品牌瓷砖专卖店，单单是店面的租金、转让费等硬成本投入已经高，再加上人工成本，装修成本，经销商发货库存等成本投入，因此，一线城市经销商选择瓷砖品牌做代理时都会非常谨慎。在做代理之前，在众多瓷砖品牌中筛选，基本有两个硬性标准：产品上，花色、质量必须过硬，这是根本；此外，品牌也需要有一定影响力，才能在消费者中推广开来。据了解，除了北京的专卖店外，世强陶瓷近期已经完成上海的招商，目前上海世强陶瓷专卖店正在筹建当中。吴松泽透露，除了布局一线城市，未来，世强陶瓷还会不断开拓其他二三线城市的客户，同时致力于为经销商提供更多的更直接的帮助与服务，帮助经销商在本地的品牌建设和推广打下扎实基础。

深化渠道建设，夯实品牌基础

品牌是一个企业的底蕴，如果企业是一棵树，那么品牌就是脚下的土壤，品牌化其实就是品牌用标准化运营，实现品牌的标准化。成立已经十年的世强陶瓷，在品牌标准化发展道路上不断深耕。苦练内功，通过不断加大研发投入，提高创新能力，齐全产品结构，同时努力打造自己的优秀团队，建立良好的企业形象，把世强陶瓷打造成行业标杆企业。

28°至尊柔光通体大理石装修图

吴泽松表示，目前，世强陶瓷主要的销售渠道以批发零售为主，工程为辅；陶博会期间隆重推出三大系列产品即至尊柔光通体大理石，现代高端仿古砖，原色18°原石，三大系列产品都是如今行业内最新的产品，必将引领行业潮流。

通体喷墨仿古砖

不论是对厂家还是对经销商来说，陶瓷品牌竞争已经进入白热化阶段。当前，消费主力人群从60、70后转移到80、90后，消费结构也在悄然发生很大变化。对此，世强陶瓷总经理郭金象表示：现在消费理念在变化，市场需求在变化，群体在变化，新的消费群体思想上更崇尚自由、随性的家居风格。对产品材质和环保的要求也越来越高，这也说明，兼具个性化和环保的装饰材料时代已经到来。我们企业也必须紧跟市场的步伐，了解市场需求，提高创新研发能力，生产出市场所需要的产品。根基要稳，老产品不能丢，与时俱进，新产品也要做。

通体精雕仿古砖

据悉，接下来的三到五年内，世强陶瓷将进一步深化渠道建设，精耕细作。除了在本届陶博会上强势推出三大系列产品外。在展会期间，世强陶瓷在前期进行了大量广告和媒体宣传，并与行业的主流媒体签署了战略合作，从而提升各地经销商客户对世强陶瓷品牌和产品的认知度。针对目前行业较热的设计师渠道，世强陶瓷计划针对设计师群体推出两款新品，在渠道方面，加强与广州设计周等机构的合作交流。终端市场上，开辟与大型连锁的装饰公司，如龙发装饰、东易日盛装饰等企业合作，增强渠道开发和建设，扶持优秀的区域代理商参与高端设计师论坛，组织设计师沙龙等活动，打通设计师渠道，提升品牌在设计师群体的知名度和影响力，帮助代理商实现销量翻番。